פרסום בעיקרו הוא- "ליידע יותר". יותר אנשים יידעו יותר על בית עסק מסוים במטרה להגדיל את הכנסות שלו. יש אין סוף סוגים של בתי עסקים. לכל עסק יש מאפיינים מיוחדים משלו, יש קהל לקוחות משלו, יש דרכי מכירה, תהליכי מכירה, מיקום וצרכים שונים וייחודים לו. לכל בית עסק יש בעלים עם שאיפות ומטרות שונות.
פרסום שיניב פירות צריך לקחת בחשבון את כל אחד מהפרמטרים האלה ולהשתדל לענות על הצרכים של בית העסק ברמה המקסימלית ולהתאים במיוחד עבורו.
ניקח דוגמא של שני בתי עסק. האחד חנות לבגדי גברים והשני מעון יום לילדים. בעזרתם ננסה לבחון את ההבדלים בצרכים הפרסומיים שלהם ואת הצורך בהתאמת פתרון פרסומי שונה עבור כל אחד.
לקוחות פוטנציאליים
הלקוחות הפוטנציאליים של החנות לבגדי גברים יהיו בדרך כלל גברים שרוצים לקנות בגדים. הלקוחות הפוטנציאליים של מעון היום תהיינה אימהות עובדות שזקוקות להשגחה על ילדיהן.
המטרות של שתי הקבוצות שונות לחלוטין-
הקבוצה הראשונה תבצע רכישה (תקנה בגדים) כדי להראות יותר טוב, להרגיש יותר יפה, אופנתי וכו'.
הקבוצה השניה תבצע רכישה (תרשום את ילדה לגן הילדים) כדי שמישהו ישגיח על ילדה והיא תהיה בטוחה שמטפלים ודואגים לו היטב.
שתי הקבוצות מגיעים לבית העסק במטרה שונה כדי לקבל מוצר שונה. החנות וגם מעון הילדים צריכים
לפרסם עצמם באופן "שיגיע" ו"ידבר" לקהל הלקוחות הפוטנציאליים שלהם.
המסר השיווקי
בחזרה לדוגמא הראשונה- ברור לכל אחד שהמסר השיווקי
שתפרסם בעלת המעון והמסר השיווקי של בעל החנות לבגדי גברים צריך להיות שונה לגמרי. השוני צריך לבוא לידי ביטוי גם בתוכן עצמו וגם בצורת ההתנסחות וסגנון הכתיבה.
מסר של חנות בגדים ידבר על מראה, אופנה, סטייל, איכות הבגדים וכדו'.
מסר של מעון ילדים ידבר על חום, ביטחון, משפחתיות וכדו'.
התזמון
בעל עסק בדרך כלל יודע מתי "פיק" המכירות שלו. מתי הוא מוכר הכי הרבה.
הזמן הטוב
לפרסם נגזר מניתוח נתונים לגבי מועדי ההתעניינות של הלקוחות הפוטנציאליים במוצר או בשירות.
לחנות בגדים כדאי
לפרסם לפני יציאת קולקציה חדשה או לפני החגים או תקופות אחרות שאנשים בדרך כלל רוכשים בהם בגדים - לדוג' חילופי עונות.
למעון ילדים כדאי
לפרסם את עצמו בעיקר לפני תחילת שנת הלימודים שאז אימהות רבות מחפשות מעונות יום עבור ילדיהן.
תזמון שגוי של
פרסום עלול להוריד את התקציב שהושקע בו- לטימיון!
פעם לפני עידן התקשורת הכול היה עובר מפה לאוזן. רק כך אנשים יכלו לדעת על דברים שלא ראו ולא בקרבתם. כיום בורכנו במקורות למידע אינסופיים- טלוויזיה, עיתונים,
אינטרנט , שלטי חוצות, דואר ועוד.
בשביל לבחור את מדית ה
פרסום המתאימה ביותר לבית העסק צריך להבין איך מגיעים אליו לקוחות.
האם הם קראו עליו בעיתון?
מצאו אותו ב
אינטרנט ?
קיבלו פלייר הביתה?
במקרה החנות בגדים והמעון אפשר להניח שהלקוחות של שני בית עסק אלו "הגיעו" לבית העסק בדרך אחרת.
החנות בגדים יכולה אולי להרוויח יותר עם תפרסם את עצמה בשלט חוצות, אך רוב הסיכויים שאישה המחפשת מעון לילדיה לא תחפש מידע על מעון על שלט חוצות אלא תעדיף לבחור
לפרסם בעיתון, ב
אינטרנט או אולי בדיוור ישיר.
ההבדל בבחירת מדית
פרסום מתאימה – הוא קריטי!!!
כל זה רק על קצה המזלג. ההבדלים הם עצומים. להצליח לזהות ולענות על כל אחד מהפרמטרים- זאת אומנות.
אומנות של מי שיודע לספק
פרסום שמצליח.
זה שמשקיעים סכומי עתק ב
פרסום לא בהכרח אומר שה
פרסום יצליח. מספיק לכוון בדיוק למטרה ועם הכלים הנכונים, לאו דווקא ה"בומבסטים", אפשר לקלוע בול!
בעל עסק יכול לחשוב שמה שהעסק שלו צריך זה אתר
אינטרנט . הוא ילך ל
משרד פרסום ויזמין אתר (אולי אפילו איכותי ביותר). אך יכול להיות שאילו היה יושב עם מומחה
פרסום שינסה לבדוק מה הצרכים הפרסומיים שלו, היה מתגלה שאתר
אינטרנט כלל לא ישרת את הצורך הפרסומי, אולי היה עדיף להשקיע את הכסף בשלט חוצות, בקטלוג וכדו'. כך יוצא שהכסף שהושקע באתר הוא בעצם כסף מבוזבז לשווא!
המוטו שלנו הוא לספק פתרון פרסומי לפי צורך הלקוח. חשוב לנו שה
פרסום יצליח ולכן כל התהליך של ההיכרות וניתוח הצרכים והסקת המסקנות נעשה על חשבוננו!
התקציבים שמושקעים אצלנו ב
פרסום כולם מנוצלים בתבונה על האיכות הטובה ביותר להפקת מקסימום תוצאות!
